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“快闪店”是一种短期经营的店铺,是指商家在高人流量地区设置的临时性铺位,用来给零售商推广品牌和销售产品。与传统门店或线上销售渠道相比,快闪店模式能以更低的成本,高效覆盖多城市、多场景人群。快闪店都卖啥?快闪店吸引消费者有什么独特之处?跟随记者去看看。
快闪店频频闪现 新消费场景的“流量密码”
5月,黄浦江边的可爱卡通形象成了顶流,活动仅仅持续40多天,每天却能吸引上千人来拍照打卡,上海徐汇滨江平均每40天就会有2到3场这样的快闪活动。
主题快闪和黄浦江边的工业遗存相辅相成,在上海徐汇西岸梦中心,记者走进快闪店看到,这里售卖的盲盒、玩偶很多都是限量版,开卖不一会儿就售罄了。

消费者:独家发售很能勾起大家消费欲望,错过就没有了。产品本身也很可爱很好看。

快闪店“错过即无”的限时体验、限量发售,制造了产品的稀缺性。此外,快闪店还通过沉浸式场景,引起消费者的情感与圈层共鸣。消费者体验到的不只是购一次物,更是看一场展、进行一场线下社交。在上海石库门里的快闪店,通过200余款限定周边和沉浸式市集体验,融合动画经典场景与上海本土文化,五一首日的客流量就突破3万人次。

消费者:我们是从南京特地过来,打卡,还挺好玩挺难见的。
快闪店通过创新的营销手法、与顾客的深度互动以及社交媒体的广泛传播,成为线下商业的“流量引擎”。

上海徐汇西岸梦中心市场推广部负责人 金莉:五一的时候吸引到了非常多的客流到商场里停留。我们在做这些快闪店的时候,还是希望能为顾客带来不一样的体验。
快闪店引流实体街区 为线下消费添活力
从主题IP到艺术装置,快闪店卖的不只是商品,更是一场限时的感官盛宴,如今快闪店已经走进了街区和开放空间,为什么许多品牌都青睐“快闪”?实体街区又是如何使用快闪店来塑造街区生态的呢?
商场变身限时的巨型花园,上千朵玩具花植在商场各处绽放,消费者拍照打卡、互动体验,带动新产品销量创下新高。

某玩具商中国区品牌经理 刘明昇:通过这样的方式推出新品,能带动整体的销量,通过消费者的反馈,也可以反哺品牌。未来对于品牌产品的规划能够提供更多的灵感。

上海外滩金融中心市场活动部总监 邬忆萍:快闪活动期间比平日的客流能翻番,这些活动也把客人在商场里滞留时间拉得更长,做到消费转化。

通过“快闪”,品牌可以增加曝光度、拓展市场和试水首发新品,商场和实体商圈也能迅速聚拢人气,除了在商场中,如今在上海的街区里,快闪也十分常见。武康路和安福路是两条相连的街区,总长1500米,是上海人气非常高的“亿元街区”之一,这里没有大型商业体,只有约180家沿街商铺,却带来每年过亿的税收。今年一季度这里已经举办10余场快闪,日均吸引人流3到4万人次。

街区合作商户 宝尼:品牌快闪对我们来说是给街区在激活新的流量,我们本身就是流量很大的街区,通过好的品牌合作能重新地注入新的消费力进来。
提升快闪店服务品质 让“网红”变“长红”
快闪活动通过“IP+产品+品牌”的整合,能够帮助品牌形成营销热点,也能够为商业体吸引年轻客流,带动消费。不过,目前快闪活动的同质化愈发严重,带给消费者的体验也良莠不齐,快闪店要如何更好地保障大家的消费体验,从网红打卡地发展成消费新场景呢?
在采访中记者发现,有的消费者表示,担心快闪店产品的质量问题,因为快闪一旦结束,后期如果产品有问题,消费者都不知道该去哪里找商家,该如何维权。此外,快闪活动还会出现短期内大量客流聚集等情况,需要做好相应的应急措施和管理措施。对此,上海徐汇区探索了将市场监管、消防等管理部门一站式指导服务,上海市也出台了优化首发活动报批报备管理的措施,对新品首发活动推行一次许可审批或一次报备制度。

上海徐汇区湖南路街道办事处副主任 陈佳毅:这是一个比较完善的联动的体系,备案表格上有好几个部门都提出意见,我们会把所有意见反馈给活动方。
此外,专家认为“快闪店”有诸多好处,但是也需要在服务上下功夫,所在的城市也要做好相应的配套服务,培育首发经济的生态圈,这样才能让快闪成为永不落幕的商业新场景。

上海财经大学中国式现代化研究院特聘研究员 劳帼龄:快闪流量要让它变成销量,再变成能够留下来的量。伴随首发经济的发展,以后将会有相应的政策做全方位保障。
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